POS-материалы

Аксессуары для мерчандайзинга и выкладки товара (в профессиональной среде также обозначаемые как POS – Point of Sale Materials) – это категория вспомогательного торгового оборудования, обеспечивающая структурное расположение, информационное сопровождение и презентацию товарных единиц в точках продаж. Их ключевая роль в бизнес-процессах розничной торговли заключается в оптимизации пространства, повышении потребительской привлекательности товара и эффективной коммуникации с покупателем через ценники и промоматериалы. Правильный подбор этих аксессуарах напрямую влияет на конверсию, средний чек и скорость товарооборота, а также снижает операционные издержки на поддержание порядка в торговом зале. Данный обзор предоставит всесторонний анализ категории для формирования технического задания закупщикам.

Функциональное назначение и решаемые задачи

1. Систематизация и организация товара на полках: Обеспечение четкой, последовательной и максимально плотной выкладки согласно планограмме, что увеличивает эффективность использования линейного метража торгового оборудования и упрощает инвентаризацию.

2. Структурное разделение товарных групп и артикулов: Визуальное и физическое зонирование ассортимента с помощью разделителей для облегчения навигации покупателя и сокращения времени поиска нужной позиции.

3. Обеспечение корректного и актуального информирования покупателя: Надежная фиксация и защита печатных носителей информации (ценников, промо-листовок, сертификатов) от повреждений и самовольного перемещения, что является требованием законодательства о защите прав потребителей.

4. Презентация товара и стимулирование импульсных покупок: Привлечение внимания к отдельным позициям или акциям за счет выделения товара с помощью подставок, демонстраторов и интерактивных элементов (например, меловых табличек).

5. Организация рабочего места кассира и зоны обслуживания: Поддержание порядка и оперативная доступность мелких предметов (сдача, визитки, чековая лента) с помощью специализированных организаторов, таких как монетницы.

Профессиональная классификация и типы оборудования

По основному назначению и конструктивному исполнению.

• Ценникодержатели (полочные/стоечные): Крепятся на кромку полки или торец стеллажа. Включают пластиковые и металлические рамки, карманы с клипсой.

• Демонстрационные аксессуары: Подставки под товары (для вертикальной или горизонтальной презентации), подставки под бижутерию (манекены, подушечки), вращающиеся платформы.

• Организаторы товаропотока: Полочные разделители и толкатели, обеспечивающие выкладку «лицом вперед» (система фасовки) и последовательное пополнение товара с задней части полки.

• Носители для полиграфии и информации: Карманы для полиграфии различных форматов (А4, А5, евро), меловые и маркерные таблички для рукописных объявлений, многоразовые пластиковые фреймы.

• Вспомогательные организаторы рабочего пространства: Монетницы для систематизации разменной монеты, лотки для чековой ленты, держатели для визиток.

По сфере применения и специфике использования.

• Для сетевой розничной торговли: Акцент на стандартизации, долговечности и совместимости с различными типами стеллажного оборудования (например, системы перфорированных панелей или стандартные полки Гриметалл). Преобладают пластиковые ценникодержатели и разделители.

• Для бутиков и fashion-ритейла: Приоритет – дизайн и презентация. Используются стилизованные вешалки, манекены, дисплеи и подставки под бижутерию из стекла, дерева, металла с финишной отделкой.

• Для кафе и ресторанов: Акцент на атмосферность и ручной ввод информации. Меловые и маркерные таблички, акриловые фреймы для меню, карманы для сертификатов. Требования к устойчивости к влаге и жиру.

• Для аптек и торговли косметикой: Небольшие, точные аксессуары для выкладки мелкого товара, часто с прозрачными стенками для лучшего обзора. Подставки под товары и разделители.

По ключевым материалам изготовления и отделке.

• Пластик (ПВХ, полистирол, полипропилен, акрил): Наиболее распространенный материал для массовых решений. Различается по гибкости, ударопрочности и эстетике.

  • Полистирол (PS): Жесткий, хрупкий, низкая стоимость. Для статичных ценникодержателей.

  • Полипропилен (PP): Гибкий, износостойкий. Для часто заменяемых аксессуаров (разделители, толкатели).

  • Акрил (PMMA): Высокая прозрачность, глянцевый вид, хорошая обрабатываемость. Для премиальных демонстраторов и подставок под бижутерию.

• Металл (оцинкованная или нержавеющая сталь, алюминий): Применяется для усиленных разделителей, каркасов подставок под товары и держателей. Отличается максимальной прочностью и долговечностью.

• Дерево (МДФ, фанера с отделкой): Используется для создания атмосферы в бутиках, кафе. Требует защитного покрытия (лак, краска) от истирания и влаги.

• Стекло (закаленное): Для элитных презентационных решений (витрины, полки, подставки под бижутерию). Обладает высокой эстетикой, но требует аккуратного обращения.

Детальный разбор технических параметров выбора

Базовые и геометрические параметры:

• Габаритные размеры и посадочные места: Ширина, высота, глубина аксессуара. Критически важный параметр – толщина захвата/крепления (для ценникодержателей и разделителей), которая должна соответствовать толщине полки (часто 1-3 мм). Для карманов – внутренний размер под формат полиграфии (А6, А5, А4, евро).

• Полезная площадь/объем: Для демонстраторов и подставок под товары – размеры площадки для размещения товара. Для организаторов – количество ячеек/отделений.

• Грузоподъемность: Максимальная нагрузка, которую может выдержать аксессуар (особенно важно для подставок под товары, полок в акриловых фреймах).

Эксплуатационные характеристики:

• Износостойкость и ресурс: Устойчивость пластика к ультрафиолету (выцветанию), хрупкость на излом, количество циклов «установка-снятие» для клипсовых креплений без потери упругости.

• Условия эксплуатации: Для ресторано – устойчивость к влаге, жирам, чистящим средствам. Для уличной торговли – морозостойкость пластика и устойчивость к выцветанию.

Параметры безопасности и эргономики:

• Безопасность краев: Отсутствие острых, необработанных кромок, особенно на металлических и стеклянных изделиях.

• Устойчивость: Для напольных и настольных подставок – низкий центр тяжести или возможность крепления к поверхности.

• Эргономика замены: Простота и скорость замены ценника или полиграфии персоналом без использования инструментов.

Требования к установке и интеграции:

• Тип крепления: Клипса (прищепка), крючок для перфорированной панели (гриля), двухсторонний скотч, винтовое крепление. Определяет совместимость с торговым оборудованием.

• Системность: Возможность комбинирования и создания единой модульной системы на полке (например, комбинация разделителя и ценникодержателя от одного производителя).

Нормативная база и стандарты соответствия

Прямых жестких технических регламентов (ТР ТС) для POSM-аксессуаров не существует. Однако их применение регламентируется смежными нормами:

1. Федеральный закон «О защите прав потребителей» (ст. 10): Обязательность предоставления достоверной и полной информации о товаре, включая цену. Это косвенно предъявляет требования к надежности крепления и читаемости ценников.

2. Противопожарные нормы: Материалы (особенно пластики) не должны поддерживать горение (соответствие классу горючести Г1/Г2). Это критично для крупных торговых центров.

3. Санитарно-гигиенические требования (СанПиН): Для аксессуаров, контактирующих с пищевой продукцией (в кафе, гастрономах), материалы должны иметь разрешительную документацию (например, сертификат соответствия ТР ТС 005/2011 «О безопасности упаковки», по аналогии). Они не должны выделять вредные вещества.

4. Приоритет документации производителя: Основными регламентирующими документами являются Технические Условия (ТУ) завода-изготовителя, в которых прописаны характеристики материалов, стойкость к внешним воздействиям и гарантийные обязательства.

Рекомендации по подбору для типовых бизнес-кейсов

Кейс 1: Сетевой продуктовый супермаркет.

• Ключевые требования: Стандартизация на сотнях точек, высокая скорость замены ценников, низкая стоимость владения, совместимость с металлическими стеллажами.

• Рекомендуемый тип: Универсальные пластиковые ценникодержатели из полипропилена с широким диапазоном регулировки по толщине полки (1.5-3 мм). Система полочных разделителей и толкателей для основных категорий товаров.

• Обоснование: Полипропилен обеспечивает необходимую гибкость и долговечность при частом использовании. Система толкателей поддерживает выкладку «лицом вперед», сокращая трудозатраты на выравнивание товара.

Кейс 2: Бутик одежды среднего ценового сегмента.

• Ключевые требования: Стильный дизайн, аккуратная презентация товара, возможность размещения брендовой полиграфии, мобильность.

• Рекомендуемый тип: Акриловые фреймы и карманы для полиграфии (меню), металлические подставки под товары с порошковым покрытием в цвет фирменного стиля, дизайнерские меловые таблички для акций.

• Обоснование: Акрил и металл с покрытием создают премиальное тактильное ощущение и визуальную чистоту. Меловые таблички добавляют индивидуальности и позволяют быстро обновлять информацию.

Кейс 3: Аптека.

• Ключевые требования: Четкое зонирование множества мелких артикулов, высокая плотность выкладки, читаемость ценников и инструкций, гигиеничность.

• Рекомендуемый тип: Узкие пластиковые разделители и миниатюрные ценникодержатели для небольших полок. Прозрачные акриловые многоярусные подставки под товары для фронтальной выкладки. Карманы для сертификатов формата А5.

• Обоснование: Компактные аксессуары максимизируют использование ограниченного пространства. Прозрачный акрил не загромождает визуально зону и обеспечивает легкий обзор товара.

Сопутствующее оборудование, аксессуары и комплексные решения

• Полиграфия и расходные материалы: Сами ценники (бумажные, картонные), промо-листовки, постеры, которые размещаются в аксессуарах. Меловые и маркерные принадлежности для табличек.

• Инструмент для мерчандайзинга: Крючки для снятия и установки ценников в труднодоступных местах, диспенсеры для ценников.

• Системы крепления: Двухсторонний скотч повышенной фиксации, липучки, специализированные кронштейны для нестандартных поверхностей.

• Комплексные мерчандайзинговые решения: Готовые наборы (киты) для выкладки конкретных категорий товаров (например, для энергетических напитков или косметики), включающие все необходимые аксессуары в едином дизайне.

Выбор аксессуаров для мерчандайзинга и выкладки товара – это не второстепенная закупка, а стратегическое решение по оптимизации ключевого бизнес-актива – торгового пространства. Эффективность вложений определяется не минимальной стоимостью единицы, а соответствием технических параметров (материал, крепление, размер) конкретным задачам выкладки, нормативам и дизайн-коду точки продаж. Формирование корректного ТЗ на основе анализа этих факторов является залогом создания организованной, информативной и коммерчески успешной торговой среды.